前嶋 亮輔

トップ面談では、両社の経営者が直接対話することで、相手の人となりや経営への考え方を判断することができます。単なる条件交渉に捉われのではなく、経営理念の共有や信頼関係の醸成に努めることが肝要です。

また、発言内容はその後の交渉に大きな影響を与えるため、慎重な言葉選びが求められます。

川畑 勇人

トップ面談では以下の点に気をつけることが重要です。まず、自社の強みや将来ビジョンを明確に伝えることです。ただし、過度に自慢したり、相手を批判したりすることは避けてください。

次に、相手の話をよく聞き、その企業文化や価値観を理解しようと努めることです。質問を積極的に行い、相手の考えを深く理解しようとする姿勢が大切です。

また、M&Aの目的や、統合後のシナジー効果についても具体的に話し合うことが望ましいです。ただし、具体的な条件交渉はこの場では避け、大局的な話し合いに留めるのが一般的です。

最後に、信頼関係の構築を意識することです。誠実で開放的な態度で臨み、長期的なパートナーシップを築く姿勢を示すことが重要です。