- これまでのご経歴をお願いします。

松井様： SBIインベストメントというベンチャーキャピタルで投資業務を経験した後、株式会社ドリームインキュベーターという戦略コンサルティング会社にて、大企業様やスタートアップ様向けのアドバイザリー業務に携わっておりました。その後、起業を経て現在の会社に至ります。

- ご自身の強みについて教えていただけますでしょうか。

松井様： スタートアップ企業様や中小企業様の中でも特に次のステージに向けた成長をめざす企業様に特化してご支援をしてきたことを強みとしております。

- M＆Aにおいて大切にしていることを教えていただけますでしょうか。

松井様： 最も大切にしていることは「顧客の利益最大化」です。関係者の利益が絡み合う中で、常にお客様の利益最大化に焦点を当てております。これにより信頼関係が築かれ、お客様から次のお客様をご紹介できるなど、良い循環が生まれております。この信頼関係の構築を最も大切にしております。

- これまで携わられてきたM＆Aのディールの中で印象に残っている、あるいは象徴的なエピソードがあれば教えていただけますでしょうか。

松井様： 売主様とのご相談開始からイグジットまで約2年間お付き合いをさせていただいた案件です。最初の半年から1年ほどは、ご相談や人材のご紹介などを通じて関係を構築し、その後「そろそろM&Aを本格的に考えたい」とお声がけをいただきました。周囲には他の仲介会社様やアドバイザーの方々もいらっしゃいましたが、最初に弊社にご相談をいただいたことは非常にうれしいことでした。 具体的には、業績や買い手探しのために、どのようにアプローチするかというシナリオを作成し、シミュレーションを行いました。最終的には適切な買い手様からオファーをいただき、上場企業様、未上場を目指されている成長企業様、ファンドといった異なるタイプの3社の企業様からご提案をいただき、比較検討していただきました。結果として、売主様に大変ご満足いただけたと感じております。

- 他にも印象に残る事例について教えていただけますでしょうか。

松井様： 複数のM&A仲介会社様を検討されていた売り手様からご相談をいただいた案件です。このお客様は約80社の仲介会社様と約4ヶ月程お話を進めており、非常にお疲れのご様子でした。弊社では、それまでの提示条件より約1.5倍の条件でM&Aを成立させることができました。この際に「御社を知ることができてよかった。もっと他の会社にも知ってほしい。」と感謝のお言葉をいただき、インタビュー記事にも応じていただけたことが非常に嬉しい経験でした。

- 趣味や休日の過ごし方についても教えていただけますでしょうか。

松井様： コロナ禍から筋トレに本格的に取り組むようになり、特にスクワットに力を入れております。自分自身を追い込むことにハマっております。 筋トレの魅力は、少しずつ積み上げて成果が見えることで、一喜一憂しながら、楽しんでおります。また、大学時代から海が好きでサーフィンをよくしておりました。 最近はなかなか頻繁には行けませんが、時間を見つけてサーフィンにも行っております。

- 今後の展望について教えていただけますでしょうか。

松井様： これまでは成長企業様、特にスタートアップ企業様の成長を目指したM＆A支援を行ってまいりましたが、今後は中小企業様のご支援にもさらに力を入れていきたいと考えております。また、スタートアップ企業に限定せず、中小企業様で次のステージに進むためのM＆Aを検討されている売主様へのご支援にも力を入れてゆきたいと考えております。

- 最後に一言お願いします。

松井様： 弊社は、売り手様の企業価値や売却価値の最大化に特化したFA（ファイナンシャルアドバイザー）としての事業モデルを持っております。M＆A仲介業界の相場の約1.2-2倍で売却することができておりますので、その強みを活かしながら、さらに多くの企業様の期待に応えたいと考えております。