井出 愛里沙
東京都渋谷区渋谷2丁目11番5号 クロスオフィス渋谷メディオ5-C井出様： 大学を卒業後、地元である長野県に戻り、会計事務所に就職いたしました。約3年半にわたり、医療や介護を行う企業様に対して、税務のアドバイスや申告の補助を担当しておりました。
その後、もう一社の会計事務所を経て、直前までは医療コンサルティング会社に勤務しておりました。医療機関の立ち上げや医療職採用のコンサルティング業務を経て、株式会社NEWOLD CAPITALに入社しました。
1社目でお世話になった弊社COOの塚田から、弊社を立ち上げる際にお声がけいただき、M&Aの仲介業務に初めて取り組むこととなりました。
井出様： 前職でもM&Aは非常に身近なもので、在籍していた組織を事業譲渡した経験もありました。その際のPMIや事務手続きを経験し、M&Aの流れを理解しておりました。その際に事業譲渡時の事務手続きやPMIを経験し、M&A全体感の大枠は理解しておりました。
弊社への入社を決意した理由は、M&Aだけでなく、経営人材の紹介やM&Aの教育事業など、多岐にわたるサービス展開に魅力を感じたからです。
また、塚田から、クライアント様に対して充実したサービス展開を見据えていると聞き、企業価値を向上させることが自社内で実現できると考え、入社を決意いたしました。
井出様： 総合的なヘルスケア領域を得意としております。
これまでに経験した2社の会計事務所や医療コンサルティング会社において、医療や介護のお客様に対するサービスを提供してきたため、医療や介護に関する知見や法律についての知識も有しております。
井出様： 弊社に入社してから、主担当としての成約件数は1件、補助として関わった案件が1件あり、いずれも医療業界に関する案件でした。
現在は、業界問わず複数の案件に携わっております。
井出様： 所属していた会計事務所での経験から、財務や税務に関する知識を有しております。初見の財務資料でも、その会社がどのような動きをしていたのかをある程度理解できることが、私のスキルの一つです。
また、資料作成が得意であり、お客様に対して分かりやすく、意図が伝わる資料を作成することを心がけております。
マインド面では、お客様に対して誠実であることを大切にしており、自分たちのためにお客様を動かすのではなく、お客様主体でサービスを提供できるよう、面談構成にも配慮しています。
井出様： 最初に携わった案件で、お客様の意思決定の重要性を強く感じました。こちらの案件は、社長様が一定の引き継ぎ期間を経て退任をご希望されながらも、将来を見据えて自社単独では取り組めないDXなどを譲受企業様と共に進め、成長していきたいという事業承継と成長戦略の2点を目的とした案件でした。
最終的には複数の企業様から手が挙がり、最終的に選ばれた譲受企業様は、対象会社と歩調の合う一緒に成長できる企業様でした。
本件を通じて、やはり最終的な意思決定はお客様にあり、その意思決定のためにサポートし尊重することがいかに大切であるかを改めて痛感し、非常に印象に残る案件となりました。
井出様： M&Aにおいては、社長様が重要な意思決定をされることが多いと思いますが、今までご自身で築き上げた会社を第三者にお渡しするという重大な決断であるため、その意思決定に後悔が残らないよう、全力でお手伝いできるように取り組んでいきたいと考えております。
井出様： 最近ハマっていることは、スターバックスでカスタムオーダーをすることです。インスタグラムなどでカスタムレシピを見つけ、それを実際に試してみるのが楽しく、そこからさらに追加トッピングするなど、自分だけのオリジナルドリンクを作って楽しんでおります。
井出様： アドバイザーとしてきちんと独り立ちできることが最も重要だと考えていますが、現在確立しきれていない営業職のサポート体制を整えたいという思いもあります。
フロントに立って営業活動することも好きですので、両方に挑戦したい気持ちもありますが、今は会社の規模や成長に応じて与えられたポジションをしっかりと務めることが自身のやるべきことだと考えています。
井出様： M&Aは選択肢の一つに過ぎず、あくまでも経営手法の一つです。その選択肢を捨てないでほしいということを経営者様にお伝えしたいと考えています。私たちの日々の営業手法は、お電話やDMなどで最初の接点を持たせていただくことが多いですが、その結果として入口から断られることも多々あります。
しかし、少しだけ目線を変えていただき、例えば業界紙のように、鮮度の良い正しい情報を持つアドバイザーからM&A情報や業界動向を得ていただき、今後の経営に活かしていただければと考えております。
平日9:00~18:00
