- これまでのご経歴をお願いします。

森山様： 高校を卒業後、地元の長野県の企業に入社し、5年間製造業の現場に携わりました。

その後、株式会社ROBOT PAYMENTに転職し、11年半在籍しておりました。主にSaaS×Fintech領域の事業に携わり、営業組織の立ち上げや新規事業立ち上げ責任者を経験し、最終的には執行役員として東証マザーズ上場を経験しました。

株式会社NEWOLD CAPITALに入社したきっかけは、COOである塚田と高校時代の野球部において先輩後輩の関係であったことから、同社の立ち上げに際し、塚田より声をかけてもらったことが契機となりました。

- 現在のお仕事の内容について教えていただけますでしょうか。

森山様： メインの業務はソーシング領域であり、主に売り手様や買い手様の発掘およびソーシングの責任者を務めております。

また、弊社ではデータドリブン経営を目指しており、Salesforceの構築や運用、さらには全社の採用にも携わっております。

- ご自身の仕事においての強みが活かされている部分について教えていただけますでしょうか。

森山様：ソーシングにおいては、電話やダイレクトメールなど、様々な施策を通じてアポイントを取得することがミッションとなります。その部分に関しては、前職で培ったインサイドセールスや営業組織の立ち上げに関する経験が活かされていると感じております。

もともとインバウンドのお問い合わせからアポイントを取得する営業組織を管轄していたため、マーケティングと関わる機会が多く、営業部隊との連携を含め、フロントの入口から出口までのプロセスを経験いたしました。

- 御社ならではのソーシングの方法や強みについて教えていただけますでしょうか。

森山様： 起点として買い手様との接点を持ち、どのような企業様とM&Aを進めていくかに時間を注いでおります。

昨今のM&A仲介業界においては、相手が定まらないままダイレクトメールを送り、「売りませんか」「買いませんか」といったソーシングが多く見られますが、当社では一社一社の想いを尊重し、丁寧なソーシングを心がけております。

- 他社にはあまり見かけない役職や立場がある理由や、それがアドバイザーに与える影響、そしてその結果としてお客様に提供される価値について教えていただけますでしょうか。

森山様： 他社にも同様の部署が存在する可能性はありますが、私たちの取り組みは少し独自のものです。

私がこの役職に就いたのは、創業から約9ヶ月後の2023年3月のことで、当時、セールスマネジメント室という部署を設立し、ソーシングに特化した業務を行うために招かれました。

この部署を設立した意図は、一人のアドバイザーがソーシングからエグゼキューションまでの全プロセスを担当すると、バランスが崩れたり、プロジェクトが途切れた際にゼロからのスタートとなるリスクがあるためです。

そこで、ソーシングに特化した部署を設立し、継続的な売上向上の仕組みを構築することを目的としました。

- ソーシングの際に大切にしていることや姿勢について教えていただけますでしょうか。

森山様： M&Aにおいては、一社一社異なる背景やビジョンをしっかりと汲み取り、それを踏まえたソーシングを大切にしております。

売り手様、買い手様と直接お会いする機会が少ない分、アドバイザーから得た情報を密に連携し、ソーシングに活かすことを心がけております。

買い手様との接点はアドバイザーが持ち、買収の要件定義を行った後、弊社が保有するデータベースから適した会社をご提案いたします。その後、我々が手紙や電話で売り手様にアプローチする流れとなります。 

- 今のお仕事の魅力や業界のポジティブな面について教えていただけますでしょうか。

森山様： ソーシングは、気合や根性で大量に電話をかけるイメージを持たれることがあるかもしれませんが、弊社ではデータを駆使した質の高いソーシングを実施しております。

具体的には、電話をかける際の曜日や時間帯、会社の規模、業種、エリアなどのデータを基に、最適なタイミングでアプローチを行っています。データの活用により、単なる気合や根性だけでなく、効率的かつ効果的なソーシングを心がけております。

- ご自身の強みについて教えていただけますでしょうか。

森山様： 前職では、ITやSaaS×Fintechの領域で11年半ほど勤務し、叩き上げで育てていただきました。

新規事業の立ち上げや執行役員としての上場プロセスを経験させていただくなど、現場から経営までの多岐にわたる経験を積むことができました。

ITやSaaS×Fintechに関する深い知見も、自身の強みと考えております。

- お仕事以外のお話になるのですが、プライベートの趣味や好きなこと、休日の過ごし方についても教えていただけますでしょうか。

森山様： ゴルフやランニング、最近はキックボクシングジムにはまっています。

また、2人の子供たちと一緒にキャンプに出かけることが多くなっています。私は長野県出身であり、自然の中で過ごすことが好きなので、子供たちと共に自然の中で遊ぶことがプライベートの楽しみです。

- ご自身のこと、会社について今後の展望を教えていただけますでしょうか。

森山様： 弊社は「成長戦略実現ファーム」を掲げて活動しており、M&Aを成長のための手段の一つと位置づけております。

現在、経営人材紹介事業を立ち上げておりますが、今後は新規事業の立ち上げに挑戦したいと考えております。特に、フロー型ではなく、ストック型事業の立ち上げを目指しています。

- 最後に一言お願いします。

森山様：弊社には、実力や経験が豊富で、世の中に出ても恥ずかしくないアドバイザーが集まっております。

ソーシング部隊も、一社一社丁寧に対応し、データを駆使して最適なお相手様を見つけるために努力しております。

当社にご期待いただければ、必ずや良いM&Aを実現できると自信を持っておりますので、ご興味のある方はぜひお問い合わせください。