- これまでのご経歴をお願いします。

馬場様： 新卒で地元の銀行に入行し、6年半にわたり個人および法人営業職を経験しておりました。

最後に所属していた支店では、後継者不足に悩む企業様のM&A案件が連続して2件発生し、そこで初めてM&Aのダイナミックさや、そのやりがいを強く感じたことが、M&A業界へ転身するきっかけとなりました。

- 御社の得意分野、ご実績を教えていただけますでしょうか。

馬場様： M&A仲介の業界に入り、間もなく6年が経過します。最初の3年半は会社員としてM&A仲介業務に従事し、その後の2年半は独立して同業務を行ってまいりました。おかげさまで年間4〜5件の成約を支援させていただいております。

主に後継者問題に悩む企業様の事業承継支援を多く手がけており、業種を問わず、業歴の長い企業様を支援する機会が多くございました。

- ご自身の強みについて教えていただけますでしょうか。

馬場様： 特定の業界に特化していないことが、かえって強みであると考えております。

業界が異なっていても、企業様が抱えている課題や特徴、強みは大きく異ならないと考えております。そうした強みや課題を抽出し、解決に向けて最適なお相手をご紹介することについては、これまでの経験を通じて十分な自信を持って取り組んでおります。

また、弊社ではさまざまな買い手企業様とのネットワークを構築しており、そのネットワーク内でご希望に合う買い手企業様をご紹介しきれない場合でも、多様な同業者や買い手企業様とつながりのある企業と提携しております。

自社内で案件を抱え込んで成約が遅れることがないよう、あらゆるネットワークを活用し、最適なマッチングが実現できるようご支援させていただいております。

- M＆Aにおいて大切にしていることを教えていただけますでしょうか。

馬場様： 私が重視しているのは、お客様に寄り添うことです。「寄り添う」ということにはさまざまな捉え方があるかと思いますが、お客様のご希望を叶えることも寄り添う姿勢の一つである一方で、難しいことに対しては率直に難しいとお伝えすることこそが、本当の意味での寄り添いであると考えております。

良い点ばかりをお伝えし、結果として期待にそぐわなかった場合には、お客様の信頼を損なうことにつながると考えております。そのため、可能な限りお客様のご意向を尊重しつつ、困難な点についても率直にお伝えし、代替案等別のご提案を行うことにより、お客様の立場に立った最適な解決策をご提案することを心がけております。

- 印象に残っているディールについて教えていただけますでしょうか。

馬場様： これまでで最も印象に残っている案件は、年商数十億円、従業員が1,000人規模の特殊業種の企業売却に関するご支援です。

当時、60代の社長様にはすでに後継者としてご子息様がおり、ご子息様は会社の役員として活躍されておりましたが、業界の先行きや競合他社の動向を熟慮された結果、自社単独での成長には不透明感を抱かれておりました。

そのため、私は業界に新たに参入するベンチャー企業様への売却を提案させていただきました。新規参入や創業まもない企業への売却は、売り手企業側にとっては不安が伴うことが考えられますが、買い手企業の社長様が非常に強い意志をお持ちで、私とともに売り手企業の社長様に対して売却後の構想や想いを熱心にお伝えしました。その結果、成約に至ったことは、私にとって大変印象深い出来事です。

売り手企業様は人員が非常に重要な業種であったため、売却後の環境変化によって従業員様が一気に退職することを懸念されていました。そのため、私たちはまず従業員様に対して丁寧に説明を行い、理解を得ることを最優先に取り組みました。売却後も多くの従業員様が引き続き勤務を続けていると伺っており、その点においてもご支援させていただいたことを非常に嬉しく思っております。

- 趣味や休日の過ごし方についても教えていただけますでしょうか。

馬場様： ゴルフを好んでおり、週末に時間がある際にはゴルフの練習を行っております。

お酒を嗜むことも好んでおり、家で一人で楽しむことや、友人やお客様と共に外出して飲むことがあります。お酒を通じて関係性が深まったり、人との新たな出会いが生まれることが非常に多いと感じております。

- 今後の展望について教えていただけますでしょうか。

馬場様： 弊社は、今後も少数精鋭の体制で取り組んでいきたいと考えております。大手の仲介会社での経験を踏まえた方針ではありますが、お客様に寄り添い、お客様のために仕事をすることは、組織が大きくなるにつれてその気持ちが薄れ、利益追求に走ってしまうのではないかと感じております。

自分の中で大切にしている「お客様に寄り添い、お客様のために仕事をする」というマインドに共感していただける方がいれば、一緒に仕事をしたいと考えています。その気持ちを芯に据え、成績や会社の売上のために仕事をするのではなく、常にお客様のために働けるような会社・組織づくりを進めていきたいと思っています。

- 最後に一言お願いします。

馬場様： 私たちは、お客様に対して誠実に寄り添う姿勢を大切にしております。仮にM&Aを提案した場合でも、お客様が「今は時期ではない」と判断されるのであれば、無理に進めることはいたしません。最適なタイミングやお相手様が見つかるまで、じっくりとご支援を続けていくことは、少数精鋭で運営している弊社ならではの特徴だと考えております。

大手仲介会社様には多くの優れた点がございますが、弊社はそれとは異なり、きめ細やかな対応を通じてお客様にご支援をさせていただいております。また、タイムスケジュールに関しても、半年単位での目標に縛られることなく、場合によっては数年後、極端に言えば5年後、10年後のM&Aを見据えたサポートを提供いたします。

そのため、じっくりと時間をかけてご検討されたいとお考えのお客様にとって、弊社のサービスが最適であると感じていただけるのではないかと考えております。