岩下 岳
福岡県福岡県福岡市中央区大名二丁目9番17号 ARISTO大名10階D岩下様: 大学卒業後、日立グループのメーカーに入社しました。そこで4年間、生産工程の改善や効率化、海外拠点の立ち上げ業務に従事しました。その後、株式会社日本M＆Aセンターに転職しました。それをきっかけに、独立してからもM&Aの仲介業務を行っております。
1社目の日立グループの会社からM&A業界に転職したきっかけは、知人が私の入社1年前に株式会社日本M＆Aセンターに転職しており、いろいろと話を聞く中で興味を持ったことです。
私の父も20代から起業してメーカーを経営しておりましたが、私を含め、男兄弟が誰も継がないということで翌年に廃業したタイミングであったので、廃業する企業を救えるということを知人の話を通じて知り、M&A業界に興味を持ちました。また、自分自身も20代のうちに必ず起業するという想いがあり、いろいろな業界の知識や財務、経営の知識を得るためにM&A業界に入ろうと思いました。
株式会社日本M＆Aセンターに入社してから4年間勤め、29歳のときに独立をし、現在のS&G株式会社とは別の法人を当時の同僚と立ち上げました。元々は仲介業務を行っていましたが、仲介業ではない業務を試みて、銀座で飲食業を始めました。飲食店を2店舗経営していたのですが、コロナ禍により飲食事業を売却しました。それをきっかけに、再度M&Aの仲介事業を自社で行うことを決め、今に至ります。
岩下様: S&G株式会社の社名の由来ですが、Sは「スモールストーン（小さな石）」、Gは「ジェムズ（宝石）」という意味になります。中小企業マーケットでM&Aの仲介業務を行う身として、小さな企業様でも光るものを持っている企業様はいらっしゃいます。そういった企業様を、より輝ける宝石にしてくれるような買い手企業様に繋げる、という意味を込めて「スモールストーン」と「ジェムズ」を合わせ、略して「S&G」としております。
また、私の出身地である福岡県の東峰村が、「小石原村」と「宝珠山村」という2つの村が合併してできたことにも由来しており、将来的には自分自身で事業を行い、地元や地域に貢献したいという想いも込めております。
弊社メンバーが日々M&A業務を行う中で、業務に対する悩みなどが出てくる場合もあるので、自分自身がこの仕事を始めた理由や、原点回帰をするための意味も込め、命名させていただきました。
岩下様: 弊社の特徴としては、少数精鋭の体制で運営している点です。大手様ではお取り扱いができない規模やエリアの案件、他の仲介会社様が難しいと判断される案件も取り扱っております。
規模や業種、エリアを問わず、様々な案件に対応できるよう柔軟性とスピード感を持って取り組んでいることが特徴です。
岩下様: 弊社は福岡を本店にしておりますが、東京を拠点にしているメンバーが多く、二拠点を中心に全国でご対応させていただいております。
北海道から沖縄の離島、一部海外からのご相談も受け付けておりますので、エリアはあまり気にせずに、ご依頼いただければ幸いです。
岩下様: 私個人の実績では、サラリーマン時代も含めて約80件前後の成約のご支援をさせていただいております。弊社メンバーも、毎月1組の成約支援をさせて頂いております。
当時、私が大手のM&A仲介会社に勤務していた時代は、1人あたり年間で平均3-4件の成約実績なので、その成約実績の3-4倍の実績を上げている状況です 。
岩下様: 弊社では、様々なM&A業界のマッチングプラットフォームを活用して業務に取り組んでおります。その中で、最も多くの企業様が利用されている「バトンズ」というプラットフォームがあります。
このプラットフォームには約1,500社の同業の企業様が登録されておりますが、弊社は2020年から3年連続で年間の成約数や顧客満足度が最も高かったことから、「ベストアドバイザー賞」や「成約賞」を頂いております。
1件あたりの収益、自分たちの利益よりも、顧客のニーズやご希望をいかに満たせるかに重きを置いて業務に取り組んでおりますので、そのことが実績に繋がっていると考えております。
岩下様: 弊社は業界・業種・エリア問わず対応可能ですが、特に強い分野としては飲食業界があります。私自身が独立後、飲食店を別法人として起業し、経営後に事業を売却した経験から、立ち上げから売却までの全ての細かい流れを知っております。そのため、飲食業界には自信を持ってご支援ができますし、成約までスムーズにご案内することができると思います。
また、買い手の企業様や顧客が多い業界として、人材紹介・人材派遣業界、IT業界、不動産業界に多くの実績がございます。
岩下様: ある上場企業様グループの製造業の企業様の案件です。大手上場企業様の孫会社様で工場を持たれていたのですが、人件費や会社の戦略として東南アジアにシフトするため、親会社様から国内の製造工場を持たない方針が打ち出されました。
その結果、グループ企業様は切り離される、もしくは廃業することになり、お持ちの工場も閉鎖される状況でご依頼を受けました。企業様の状況は赤字であり、グループ会社から切り離された後は売上がゼロになるという厳しい状況でしたが、従業員様の雇用を維持したいというご希望がありました。
限られた期間の中で動いた案件で、7月中旬にご相談を受け、廃業の可能性から年末までに成約する必要がありました。成約に向けた準備を除くと3、4ヶ月程の期間だったのですが、幸運にも投資会社様や新規参入を考えている異業種の企業様、完全同業の企業様の3社から、意向表明書を出していただきました。
その中で売主様とご相談し、ベストなお取引先を選定して、無事に期限内で同業の企業様とご成約することができました。私は裏方ではありますが、従業員様の雇用を守れたことにやりがいを感じ、とても印象に残っております。
また、基本合意が済み、デューデリジェンスも進み、条件も事前に合意し、スムーズに取引が進んでいた自動車販売業の企業様の案件も印象に残っております。
キーマンになる売り手企業様の従業員様が、成約直前に「M&Aをするなら会社を辞めます」と、売り手企業様のオーナー様にお話をされました。その従業員様がいなければ会社は回らない状態でしたので、取引をペンディングし、従業員様の進退についてお話をされる状況となりました。
従業員様の不安に思っていらっしゃる部分が大きかったため、ご自身の進退についてお話しされていると思い、買い手企業様とご相談し、M＆A後のビジョンや働き方について、面談も踏まえてより細かく丁寧にご説明をさせていただきました。
その結果、無事ご納得をしていただき、ご成約に至ったことが印象に残っております。
岩下様: 多くの感謝の言葉をいただいておりますが、その中でも印象に残っているのは、売り手企業様のオーナー様の奥様からいただいたお言葉です。
財務状況が悪化し、債務超過で赤字状態の企業様だったのですが、数千万円の借金と、それに付随するオーナー様の連帯保証をすべて、買い手企業様に切り替えることができました。
クロージング後に「岩下さんには足を向けて寝られません」というお言葉以外にも、多くの感謝の言葉や贈り物をいただき、本当に心から感謝していただけたことを感じ、とても印象に残っております。
岩下様: あまり趣味は多くないのですが、小学生から田舎に暮らしていたこともあり、川、湖、海など、いろいろなフィールドで魚釣りをしております。先日も弊社のメンバー4人程で静岡に行き、防波堤でビールを飲みながらゆっくりと釣りを楽しみました。
その場にはさまざまな業界の方がいらっしゃったのですが、不動産業界や売買仲介の業界、戦略コンサルティング業界の話や、将来的な展望についてを話し合い、とても楽しい時間を過ごしました。
また、休日は家族との時間を大切にしております。私の父も起業家で忙しかったため、父を含めた家族全員での食事や家族旅行の機会もほとんどございませんでした。
そのような記憶がございますので、家族のために時間を使おうと心がけております。子供ができる前までは土日も含めて働いていましたが、子供が出来てからは、家族のために時間を割いて過ごしております。
岩下様: 弊社は規模拡大や上場することを目指さず、特定の地域や分野に対して、特徴のあるM&Aの仲介会社を目指しております。私が以前所属していた上場企業のM&A仲介会社では、お困りの売り手企業様、オーナー様のお手伝いをさせていただきたいと思っても、さまざまな事情や会社の判断で受けられない案件が多くありました。
独立したからには、本当に困っている企業様のご支援を含め、何にでも対応させていただける体制を作ることに向けて取り組んでおります。上場や規模を大きくすると利益を重視し、対応できる案件が限られてしまうので、大きくしたとしても20名程の規模で考えております。
福岡に本社を置いている仲介会社で年間の成約数が一番、全国で一番評判の良い仲介会社を目指し、そのような特徴を出して運営していこうと思っております。
岩下様: 弊社は完全成功報酬制を採用しており、ご相談ベースからさまざまなお悩みを柔軟にお伺いし、ご対応させていただいております。具体的なお相手先のご相談や金額感、M&Aの事例を含め、気になる点があればお気軽にお問い合わせいただき、ご相談ください。
最終的な選択が弊社でなくても構いませんし、M&A以外の選択肢をご希望の場合も、弊社はさまざまな企業様との接点がございますので、お悩みを解決できる企業様をご紹介することもできますので、まずはお気軽にご相談いただければと思います。
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