M&Aの補助金とは？事業承継・引継ぎ補助金の活用方法について徹底解説！

現在、中小企業経営者の高齢化、後継者不足から事業の売却を検討する方は増加傾向にあります。また、事業の成長のためにM&Aで事業を買収するケースも増えてきています。

しかし、M&Aを検討していても、実施するには費用がかかるため、実行に踏み出せていない方はいるのではないでしょうか。

そこで、今回の記事では、M&Aに活用できる「事業承継・引継ぎ補助金」について、補助金の概要と背景、事業者の要件、要件や補助対象となる経費の種類、補助率・補助限度額、審査のポイント、手続きの流れ、注意点などを詳しく解説します。

M&Aを検討されている方は参考にしてみてください。

M&A Lead（株） 取締役COO 澤野 太暉

キーエンスにて製造業向けに、自動化・省力化・生産性向上に関するコンサルティングセールスに従事。その後独立系M&Aブティックファームに転じ、中堅・中小企業のM&Aアドバイザリー業務を手掛け、美容業、卸売業、物流業、製造業、人材紹介事業、IT業など、数多くの実績を残してきた。セルサイド、バイサイドの双方で、ソーシング、DDサポート、契約交渉支援、クロージング手続支援等の一連のM&Aプロセスに従事。

M&A補助金とは？

M&Aの補助金とは、正式には「事業承継・引継ぎ補助金」といい、当事者となる中小企業や小規模事業者に対して事業承継に必要な費用の一部を補助するための補助金です。

事業承継・引継ぎ補助金では、専門家への委託費用や調査費用といったM&A実施時にかかる費用だけでなく、事業承継後経営革新や承継した事業の成長のために行う取り組みにかかる費用にも補助金が出る制度になっています。

事業を引き継ぐ側、引き継いでもらう側双方に補助金が給付される点がポイントです。

M&A補助金の背景

事業承継・引継ぎ補助金の背景には、中小企業経営者の高齢化、後継者不足による廃業の増加があります。

中小企業は日本の全企業数の99.7%を占めており、これまで雇用創出や技術革新の主要な役割を担い、日本の経済と社会の基盤を形成してきました。

そんな中小企業の廃業が増えてしまうと、雇用環境や技能の継承といった面で深刻な影響をもたらしかねません。

この状況を打開し、経済を活性化するために、国は事業承継やM&Aに取り組む中小企業に対するサポートを強化しています。その一つが事業承継・引継ぎ補助金です。

補助金の種類と概要

事業承継・引継ぎ補助金には「経営革新事業」「専門家活用事業」「廃業・再チャレンジ事業」の3つの枠組みがあります。「経営革新事業」、「専門家活用事業」にはそれぞれ複数の支援類型があります。

「経営革新事業」には事業承継の手段によって「創業支援類型(Ⅰ型)」、「経営者交代類型(Ⅱ型)」、「「M&A類型（Ⅲ型）」の3つの支援類型があります。

「専門家活用事業」には経営資源引継ぎの立場によって「買い手支援類型(Ⅰ型)」、「売り手支援類型(Ⅱ型)」の2つの支援類型があります。

以下で、経営革新事業のうち「M&A型（Ⅲ型）」、「専門家活用事業」それぞれについて詳しく解説します。

経営革新事業　M&A型（Ⅲ型）について

経営革新事業M&A型（Ⅲ型）は、事業再編・事業統合といったM&Aをきっかけとして経営革新に取り組む場合に補助金が出る支援類型です。

事業者の要件

経営革新事業M&A型（Ⅲ型）の対象事業者は、以下①から⑪までの要件および続く見出しで解説する「事業承継の要件」を満たす中小企業者等、または特定非営利活動法人です。

出典：事業承継・引継ぎ補助金事務局「中小企業生産性革命推進事業事業承継・引継ぎ補助金経営革新枠【公募要領】」P.8

中小企業者等は下記に該当する事業者のことを指します。

出典：事業承継・引継ぎ補助金事務局「中小企業生産性革命推進事業事業承継・引継ぎ補助金経営革新枠【公募要領】」P.11

特定非営利活動法人は、中小企業者等の発展や向上に貢献する事業を行う事業者のうち、以下のどれかを満たす事業者を指します。

出典：事業承継・引継ぎ補助金事務局「中小企業生産性革命推進事業事業承継・引継ぎ補助金経営革新枠【公募要領】」P.8

事業承継の要件

補助対象となる事業承継は、補助事業が完了する期限日から逆算して5年の間に、被承継者と承継者の間で行われるM&A（事業譲渡、株式譲渡、吸収合併、新設合併、吸収分割、株式交換、株式移転）のうち、下記表に該当するケースです。

出典：事業承継・引継ぎ補助金事務局「中小企業生産性革命推進事業事業承継・引継ぎ補助金経営革新枠【公募要領】」P.17

なお、グループ内の事業再編や、物品・不動産等のみを保有する事業の承継といった、承継者と被承継者の間で実質的な事業承継が行われていないケースや、親族内承継であると判断されるケースでは、要件を満たさない事業承継とみなされ、補助対象外となるため注意が必要です。

事業内容の要件

補助金の対象となる事業は、M&Aによって承継者が引き継いだ経営資源を活用して行う経営革新に繋がる取組で、かつ、「デジタル化」、「グリーン化」、「事業再構築」のどれかに貢献するものである必要があります。

「デジタル化」、「グリーン化」、「事業再構築」に該当する取組としては、下記のような例が公募要領に記載されています。

出典：事業承継・引継ぎ補助金事務局「中小企業生産性革命推進事業事業承継・引継ぎ補助金経営革新枠【公募要領】」P.21～P.25

しかし、下記のどれかに当てはまってしまうと補助金の対象外になります。

出典：事業承継・引継ぎ補助金事務局「中小企業生産性革命推進事業事業承継・引継ぎ補助金経営革新枠【公募要領】」P.26

補助対象経費

補助対象となる可能性がある経費は下記表の通りです。

出典：事業承継・引継ぎ補助金事務局「中小企業生産性革命推進事業事業承継・引継ぎ補助金経営革新枠【公募要領】」P.29

上記のうち、次の3つの条件を満たし、補助金の事務局が必要・適切と認めたものが補助対象経費として認められます。

①使用目的が補助対象事業の遂行に必要なものと明確に特定できる経費

②補助事業期間内に契約・発注を行い支払った経費（原則として、被承継者が取り扱った経費は対象外）

③補助事業期間終了後の実績報告で提出する証拠書類等によって金額・支払い等が確認できる経費

補助率・補助上限額

補助率と補助上限額を下記表にまとめました。

出典：事業承継・引継ぎ補助金事務局「中小企業生産性革命推進事業事業承継・引継ぎ補助金経営革新枠【公募要領】」P.30

専門家活用事業について

「専門家活用事業」とは、後継者がいない状況にあったり、経営力の強化が必要な中小企業者が経営資源の引継ぎにあたって利用する専門家の費用の一部をサポートする制度です。これにより、経営資源引継ぎのプロセスで専門家の知見やサービスを利用する際の負担が軽減されます。

「専門家活用事業」には「買い手支援型（I型）」と「売り手支援型（Ⅱ型）」の2つの支援類型があります。

事業者の要件

「専門家活用事業」の対象となる補助事業者は、①～⑪の要件および次の見出しで解説する経営資源引継ぎの要件を満たした、最終契約書の契約当事者となる中小企業者等です。

出典：事業承継・引継ぎ補助金事務局「中小企業生産性革命推進事業事業承継・引継ぎ補助金専門家活用枠【公募要領】」P.6～P.7

経営資源引継ぎの要件

「専門家活用枠」の補助対象となる経営資源引継ぎは、補助期間内に被承継者と承継者の間で事業再編や統合が開始または実施される予定である必要があります。これには、廃業を伴う事業の再編や統合も含まれます。対象の形態については下記表の通りです。

ただし、承継者と被承継者間で実質的な事業の再編や統合が行われていないと事務局が判断する場合は補助対象外となります。例えば、単なる物品や不動産の売買、グループ内での事業再編、親族間での事業承継などが含まれます。

出典：事業承継・引継ぎ補助金事務局「中小企業生産性革命推進事業事業承継・引継ぎ補助金専門家活用枠【公募要領】」P.11

事業内容の要件

上述した事業者の要件および経営資源引継ぎの要件を満たしたうえで、次の①または②の要件を満たしていることが補助対象事業として認められる条件です。

出典：事業承継・引継ぎ補助金事務局「中小企業生産性革命推進事業事業承継・引継ぎ補助金専門家活用枠【公募要領】」P.14

ただし、上記を満たしていても、下記いずれかのケースに該当してしまうと補助対象事業として認められないため注意が必要です。

出典：事業承継・引継ぎ補助金事務局「中小企業生産性革命推進事業事業承継・引継ぎ補助金専門家活用枠【公募要領】」P.14

補助対象経費

補助対象経費として認められる可能性があるものは下記表の通りです。

出典：事業承継・引継ぎ補助金事務局「中小企業生産性革命推進事業事業承継・引継ぎ補助金専門家活用枠【公募要領】」P.18

上記の経費のうち、次の①から➂の要件をすべて満たし、補助金の事務局が事業実施に必要で適切に使用されたと認めるものが補助対象経費となります。

出典：事業承継・引継ぎ補助金事務局「中小企業生産性革命推進事業事業承継・引継ぎ補助金専門家活用枠【公募要領】」P.16

補助率・補助上限額

補助対象者に交付される補助金の補助率および補助上限額は下記表のとおりです。

出典：事業承継・引継ぎ補助金事務局「中小企業生産性革命推進事業事業承継・引継ぎ補助金専門家活用枠【公募要領】」P.19

M&A補助金の申請方法と流れ

この見出しでは事業承継・引継ぎ補助金の申請手続きの基本的な流れ、申請時の注意点、補助金の交付を受けるためのポイントを解説します。

申請手続きの基本的な流れ

出典：事業承継・引継ぎ補助金事務局「中小企業生産性革命推進事業事業承継・引継ぎ補助金経営革新枠【公募要領】」P.36

事業承継・引継ぎ補助金の申請は上記のステップで行います。

必要書類や条件など、申請時の注意点

事業承継・引継ぎ補助金は申請にあたって注意する必要のある点がいくつかあります。以下で解説していきます。

Jグランツの登録・GビズIDプライムの取得が必要

事業承継・引継ぎ補助金の申請にあたっては、Jグランツへの事前登録及びGビズIDプライムの取得が必要です。

事業承継・引継ぎ補助金の申請ではJグランツという補助金の電子申請システムを使用します。

Jグランツを利用するにはGビズIDプライムでのログインが必要です。

GビズIDプライムの取得には2週間程度の期間がかかるため、補助金の申請を検討していてGビズIDプライムを未取得の場合は、早めに取得手続きをすることをおすすめします。

参考：GビズID公式サイト

申請に必要な書類をもれなく揃える

事業承継・引継ぎ補助金の申請に必要な書類は確実にすべて揃えましょう。

補助金の申請では、必要な書類が不足していたり、類似の書類と間違えてしまうというミスが発生しがちです。

申請要件をくまなく確認し、書類の不足や間違いがないようにしましょう。

参考：事業承継・引継ぎ補助金事務局「中小企業生産性革命推進事業事業承継・引継ぎ補助金経営革新枠【公募要領】」

参考：事業承継・引継ぎ補助金事務局「中小企業生産性革命推進事業事業承継・引継ぎ補助金専門家活用枠【公募要領】」

補助金を受けるためのコツやポイント

事業承継・引継ぎ補助金は公募要領にて審査の手順・ポイントが公開されています。審査のポイントを理解したうえで申請の準備をすることで補助金を受けられる可能性を高めることができます。

また、事業承継・引継ぎ補助金の審査における加点ポイントも公募要領にて公表されています。加点ポイントを得ることで補助金が受けられる可能性が上がるため、可能であれば加点ポイントを狙うことをおすすめします。

出典：事業承継・引継ぎ補助金事務局「中小企業生産性革命推進事業事業承継・引継ぎ補助金経営革新枠【公募要領】」P.53、事業承継・引継ぎ補助金事務局「中小企業生産性革命推進事業事業承継・引継ぎ補助金専門家活用枠【公募要領】」P.33

出典：事業承継・引継ぎ補助金事務局「中小企業生産性革命推進事業事業承継・引継ぎ補助金経営革新枠【公募要領】」P.54、事業承継・引継ぎ補助金事務局「中小企業生産性革命推進事業事業承継・引継ぎ補助金専門家活用枠【公募要領】」P.33～P.34

M&A補助金の成功事例

事業承継・引継ぎ補助金の成功事例を、「経営革新事業M&A型（Ⅲ型）」、「専門家活用事業買い手支援型（I型）」、「専門家活用事業売り手支援型（Ⅱ型）」でそれぞれ紹介します。

経営革新事業M&A型（Ⅲ型）成功事例/株式会社ソトハ

株式会社ソトハは愛知県にある理美容業を営む会社です。女性向けのトータルビューティーサロンを目指していましたが、既存事業は髪の毛、まつ毛、ムダ毛処理のサービスしかなかったため、「スキンケア」と「ボディケア」のサービスを拡充する必要がありました。

2022年8月1日、赤字事業となっていたエステサロン運営会社からの事業譲渡の打診を受け、事業デューデリジェンスを行ったところ、自社のノウハウを活かせば黒字化が見込めると判断し、事業承継を行うことにしました。

エステサロンを承継することで「スキンケア」と「ボディケア」サービスの提供ができるようになり、目指していたトータルビューティーサービスの提供が可能となりました。

事業承継後の具体的な取組としては、ハーブピーリングサービスの導入と研修、白髪ケアサービスの拡充、LINE＠やSNS、Googleビジネスプロフィールを通じた顧客とのコミュニケーション強化を実施しました。これらの取組みにより、客単価が3,000円から9,000円へと大幅に上昇し、月間売上が30万円から平均100万円以上に増加しました。

これは、M&Aを通じて事業の多角化とサービス品質の向上を実現した結果といえます。

専門家活用事業買い手支援型（I型）成功事例/岡山県で運送業を営むA社

A社は岡山県岡山市中区を拠点に運送事業を展開しています。A社の主な目標は事業の売上拡大と効率化です。運送業界においては、適切な人的資源、特にドライバーの確保が大きな経営課題となっており、A社もこの点に注力しています。

A社は事業の拡張と効率化を目指し、専門家活用事業の買い手支援型を利用して、同じく岡山市中区で運送事業を営む企業の事業承継を実施しました。承継先の企業はA社の本社近隣に位置しており、これが交渉のスムーズな進行に寄与しました。

承継した企業の経営資源を取り込むことで、A社は重要な人的資源（ドライバー）を確保し、運送事業の効率化を実現しました。さらに、販路の拡大や車両などの物理的資源も獲得し、規模の経済を拡大することができました。これらの成果は、業績の拡大と向上に直結し、事業承継の初期目標は達成されたとA社は考えています。

この成功事例は、事業承継・引継ぎ補助金の有効活用により、運送業界における競争力と地域経済への貢献を高めることができることを示しています。

専門家活用事業売り手支援型（Ⅱ型）成功事例/栃木県の燃料小売業を営むB社

B社は栃木県矢板市にてガソリンスタンドを2店舗運営しています。地域の中小企業や農家にガソリンやディーゼル燃料の配送サービスを提供しており、特に建設会社や農家からの需要を支えています。この地域では燃料配送を行う業者が少なく、B社のサービスは地元から高く評価されています。

代表が60歳を超えたことにより、健康上の理由から事業の承継を検討し始めました。B社には適切な後継者が存在せず、事業承継を課題として抱えていました。B社は地域経済に不可欠な存在であり、特に地元の医療機関への燃料供給において重要な役割を果たしているため、事業の継続は地域社会にとっても重要な要素です。

B社は事業承継・引継ぎ補助金を活用して事業承継を行いました。この承継により、地元の顧客との関係の維持、燃料配送サービスの継続が可能となりました。結果として、地元企業は引き続き効率的な業務を行うことができ、B社は地域医療を支える重要な役割を継続しています。

この事業承継により、B社は地元経済の一翼を担い続けることが可能となり、地域社会に貢献し続けています。

注意点やリスク

事業承継・引継ぎ補助金は、返済不要で事業承継にかかる費用や事業承継後の投資にかかる費用の補助を受けられるため、申請者にとって非常にメリットのある制度です。

しかし、事業承継・引継ぎ補助金には注意点やリスクも存在します。以下で注意点・リスクを3つ解説するので、しっかりと把握したうえで申請することを推奨します。

必ずしも申請が通るわけではない

事業承継・引継ぎ補助金には審査があります。申請したからといって必ずしも補助金が採択されるとは限りません。

2023年9月15日から2023年11月17日に行われた事業承継・引継ぎ補助金（令和5年度補正予算）の7次公募では、経営革新事業は313件中190件、専門家活用事業は498件中299件が採択されています。採択率は経営革新事業・専門家活用事業どちらも約60%ですが、裏を返すと40％は不採択ということです。

申請が必ず通るわけではないことを念頭に置いて、補助金の採択率をできる限り高められるように事前の準備をしっかりと行いましょう。

事業の事前着手は認められていない

事業承継・引継ぎ補助金の補助対象になるのは補助事業期間内に契約・発注を行い支払った経費です。事前に着手して支払った経費については基本的に対象経費としては認められません。

申請時点で補助事業期間を確認しておき、補助事業期間内に対象となる取組を行うようにしましょう。

補助金は事業実施後の支払いとなる

出展：事業承継・引継ぎ補助金事務局「中小企業生産性革命推進事業事業承継・引継ぎ補助金8次公募のご案内」

事業承継・引継ぎ補助金は、補助対象事業の実績報告書を提出し、実施した事業内容と経費内容の精査が完了後、交付すべき補助金の額が事務局にて確定され、ようやく支払われます。

支払いから入金まで時間がかかるため、資金繰りには十分注意しましょう。

まとめと今後の展望

今回はM&Aに活用できる「事業承継・引継ぎ補助金」の概要、背景、種類、申請の流れ、注意点について解説してきました。

事業承継・引継ぎ補助金では、M&A実施時にかかる費用だけでなく、事業承継後の経営革新や承継した事業の成長のために行う取り組みにかかる費用にも補助金が出るため、事業を引き継ぐ側、引き継いでもらう側双方にメリットのある補助金といえます。

ただし、申請には注意点とリスクがあることも認識しておきましょう。

M&Aで事業を売却もしくは買収を検討している方は、事業承継・引継ぎ補助金を活用してみてください。

※本記事の情報は、執筆日時点の最新情報であり、時間の経過とともに変更される可能性があります。実際に補助金の申請をされる場合は、最新の公募要領や補助金に関する公式情報を確認の上、専門家の意見を取り入れて進めるようにしてください。

M&A Lead（株） 取締役COO 澤野 太暉

キーエンスにて製造業向けに、自動化・省力化・生産性向上に関するコンサルティングセールスに従事。その後独立系M&Aブティックファームに転じ、中堅・中小企業のM&Aアドバイザリー業務を手掛け、美容業、卸売業、物流業、製造業、人材紹介事業、IT業など、数多くの実績を残してきた。セルサイド、バイサイドの双方で、ソーシング、DDサポート、契約交渉支援、クロージング手続支援等の一連のM&Aプロセスに従事。