VCやエンジェルから出資を頂いているのですが、出資金額より低い提示で買収オファーを頂きました。どのように上記株主とコミュニケーションを取れば売却できるでしょうか？

前嶋 亮輔

現状の詳細な説明を株主に行いましょう。現在の業績や将来の見通し、買収オファーの内容を正確に伝え、低い提示額での売却を検討する理由（市場環境や成長の不確実性など）を明確に説明してください。

説明の方針は質問者様のご年齢や属性、VCやエンジェルの属性などにもよりますので、個別相談にてご連絡ください。

荒木 暉

これは難しい状況ですが、以下のようなアプローチが考えられます。

まず、現在の市場環境や会社の状況を客観的に説明し、なぜこの買収オファーが最善の選択肢なのかを明確に示すことが重要です。次に、この買収が会社の長期的な成長や価値向上につながる可能性を説明します。

例えば、買収後のシナジー効果や、より大きな組織の一部となることでの成長機会などです。また、他の選択肢（例：独立継続、他の買収者の探索）とそのリスクについても説明し、比較検討することも有効です。

さらに、VCやエンジェル投資家にとっての出口戦略の一環として位置付けることも考えられます。場合によっては、買収価格の一部を将来の業績に連動させる条項（アーンアウト条項）を設けることで、投資家の理解を得やすくなる可能性もあります。

最後に、全ての投資家に対して公平かつ透明性のある形で情報を共有し、意思決定プロセスに参加してもらうことが重要です。